Wir leben in einem digitalen Zeitalter, in dem Inhalte (Artikel, Videos, Infografiken, Bilder) zunehmend als entscheidender Faktor im Kaufprozess im E-Commerce angesehen werden. Seth Godin, Autor von Wirtschaftsbüchern und amerikanischer Redner, hat eine Erklärung für dieses Phänomen: Menschen wollen keine Waren und Dienstleistungen kaufen, sondern Beziehungen, Geschichten und Magie. Und die Vermarkter unseres Jahrhunderts verleihen den von ihnen produzierten Inhalten Magie und bauen sie strategisch aus, um neue Kunden zu gewinnen.
Immer mehr Unternehmen investieren stark in Inhalte, die den Verbraucher mit einem direkten Kauferlebnis verbinden, und so die Konsumgewohnheiten von Online-Inhalten und den bei Verbrauchern verbreiteten Wunsch nach sofortigem Kauf ansprechen und verändern. Auf diese Weise werden Interaktionszonen geschaffen, in denen sich Kunden mit der Marke identifizieren können, wodurch Markenmomente näher an Kaufmomente herangeführt werden
Erinnern Sie sich, als Sie beim Durchblättern einer Zeitschrift etwas sahen, das Ihnen gefiel (Kleidung, Gadgets usw.) und in Ihnen der Wunsch wuchs, es zu haben? Nun, in diesem Moment waren Sie mit einkaufbaren Inhalten
konfrontiertHeutzutage haben wir Zugang zu einem einfacheren Einkaufsprozess, der es uns ermöglicht, fast sofort zu bekommen, was wir wollen (z. B. online). Es gibt Dutzende oder sogar Hunderte von Produkten, die jeden Moment vor unseren Augen vorbeiziehen, in Form von Inhalten, die strategisch platziert sind, um unsere Aufmerksamkeit zu erregen und zum Kauf zu motivieren.
Aber Shoppable Content geht darüber hinaus. Beim Content-Marketing geht es nicht mehr nur um Inhalte wie früher. Als Menschen wollen wir die Vorteile nutzen, die uns in unserem täglichen Leben geboten werden (Bildung, Unterhaltung, Emotionen usw.), bevor wir eine Kaufverpflichtung aufrechterhalten. Laut einer Studie von < a href="https://www.demandgenreport.com/features/demanding-views/personalizing-emails-with-dynamic-content-drives-results">DemandGen,91 % der Käufer bevorzugen dynamische, interaktive und visuelle Inhalte.
Ein großartiges Beispiel für dieses Konzept ist Instagram und seine jüngsten Verkaufsfunktionen innerhalb der Anwendung, die es uns ermöglichen, durch Produkt-Tagging in Inhalten wie Instagram-Storys oder sogar traditionellen Posts auf eine Kaufseite weitergeleitet zu werden. Kurz gesagt: Shoppable Content verändert die E-Commerce-Landschaft und ermöglicht es Marken, dort zu sein, wo ihre Kunden sind. Und die Wahrheit ist, dass diese Kunden starke Wünsche, Ansprüche und Erwartungen haben, wie Produkte präsentiert und wie schnell auf sie zugegriffen werden soll. Es liegt an den Marken, diese Erwartungen zu übertreffen.
